（上接第一版）

困难中孕育着希望和机遇，抓不抓得住全靠眼光和能力。“寒冬中，不仅要活着，还要强壮

地活着。”王洪兴说，“我们左右不了市场发展走势，但能做的是把本职工作做好，练好‘内功’，这一点到什么时候都有用。”当前的建材市场环境还会持续很长一段时间，这也是这个市场的新常态。综合利用公司靠什么能力来适应新常态？王洪兴表示，我们企业的生产能力在全市乃至全省都最大，质量也最好，一流的科研实力、丰富的产品体系、叫得响的服务和严格的现场管理是我们的王牌，“太钢”的名称是我们的品牌，这两张牌是未来发展的绝对优势，也是当前走在别人前面的原因。

在降成本进入深水区的时刻，对于未来的发展，王洪兴认为，依然要发挥科技创新的巨大作用，加大攻关力度，优化工艺技术，开发新品种和个性化产品，更好地满足未来建材市场的发展方向，适应不同地区的风土人情。同时，开拓市场仍然是今后工作的主攻方向，以前“酒香不怕巷子深”，现在首先要让人家“闻到酒香”，为此要进一步实施全员营销战略，探索以营销员为主、其他营销模式为补充的多样化销售体系，激活全员动力，真正把市场开拓出来，把产品推广出去。

在原本“金九银十”的市场旺季，建

材市场并没有带来预期的惊喜，反而转机出现在不被看好的11月。本月头20天的销售量相当于九月、十月全月的平均销售量。“这更进一步证明了我们的措施有效果了。”王洪兴说，“寒冬不好过，但只要扎扎实实把‘内功’练好，比别人更早穿上棉袄，更能抵御严寒，终究会迎来属于我们的春天。”

记者观察：

苦练内功是新常态下该有的作为

建材行业的发展道路和其他行业类似，都会经历从无序到有序的转变。一方面，我们期望政府加强管理，为企业经营创造健康的市场环境，维护守法企业的利益；另一方面也是最主要的一点，即企业自身要苦练内功，强健自己，这才是抵御市场寒冬的关键之道。客观来说，当前的市场状况是一种常态，而且还要持续相当长的时间。这期间，我们要以怎样的精神状态来面对？能做些什么才能顺利渡过难关，迎来发展的春天？综合利用公司在摸索。

采访中，王洪兴给记者讲了一件事。前不久，一个位于太原市重要地段的在建工程需要采购粉煤灰砖，项目部人员想多走几家建材企业仔细看看，再确定供货商。他们首先来到综合利用公司，看到整洁的厂区环境、现代化的设备、规范的职工操作和高质量的产品后连连称赞，直言“一直以为生产砖的企业肯定‘连泥带水’，但看到你们的企业，想法完全变了”，他们的负责人立马敲定就用综合利用公司的砖，不再看其他企业了。就这样，不到一个小时，一笔大订单拿到了手。

还有一件事不得不提。砖车司机每天穿梭于市区各个建筑工地，或许没有人比他们更熟悉哪个工地需要砖、用什么样的砖，这“最后一公里”的信息对挖掘市场至关重要。综合利用公司看准这个特点，最近鼓励司机也加入到销售队伍中来，既可以卖砖，也可以带回需求信息，不仅拓宽了销售渠道，还逐步建立了无可比拟的信息网络。这项措施实施以来，有的司机销售业绩可圈可点，也让公司掌握了不少市场信息。

这两件事反映了什么？应该说第一件事是平日里积累并长期坚持才形成的综合实力，这种积累终会得到用户的认可和肯定；第二件事则是开动脑筋，主动出击市场的灵活性举措，激发职工活力的同时也带活了市场。我们正是需要这样扎实的平日努力和发现商机的洞察力，主动作为、积极作为、苦练内功，才能赢得先机和用户对太钢品牌的赞誉，从容不迫地适应新常态、引领新常态。

风物长宜放眼量。党的十八届五中全会进一步明确了绿色发展理念，加之循环经济是国家大力提倡的产业，绿色建材又是国家主推的产品，我们要对它的发展抱以信心。新常态下最主要的是要做好本职工作，把眼光放得更长远一些，苦练内功，锻炼心态，打造出能抵御寒冬的强健体魄，蓄存更长远发展的能量，待到寒冬过去，积攒出一跃而起的巨大力量。