加热，穿孔，挤压，一根根火红的钢管从挤压机里鱼贯而出，旁边的冷却池里热气腾腾……不锈钢管公司生产车间一派繁忙景象。

“钢管产品的订单特点是批量小、规格多，像这样大批量订单不多见，这批活儿干得痛快！”不锈钢管公司生产技术部部长程逸明高兴地告诉记者。

不锈钢管公司正在加紧生产的是供国内某著名石化企业的双相不锈钢无缝管，这笔订单真是来之不易。

这家石化企业是太钢的老客户，与太钢在板材产品方面有着稳定的合作。营销中心营销员王清海在服务客户的过程中偶然得知这家企业关键输送管道的检修非常频繁。由于输送管道地处偏远，点检作业维护难度大，一旦出现穿孔泄漏等问题将直接影响生产，该企业为此头疼不已。

过去,这家企业用的是一种双金属复合焊管，耐腐蚀性能差，不易焊接加工，正好可以把咱们的不锈钢管推介给他们，王清海想。于是，他立即将信息传递给不锈钢管公司和技术中心。大家都非常重视这个信息，因为如果推介成功，不仅满足了客户需求，还能拓展公司不锈钢管产品的应用领域。很快，由营销人员、技术人员共同组成的营销团队再次赶赴该企业，与对方开展技术交流。技术人员从力学性能、耐蚀性能、施工便利性等多方考虑，建议使用双相钢无缝管替代传统双金属复合焊管。

该企业负责人对太钢推介的双相不锈钢管很感兴趣，但对于成本控制有些顾虑。太钢营销团队又从周期成本、维护成本、国内外双相不锈钢管先进应用案例以及技术方案优化等多个角度对客户担心的问题作了翔实的论证，最终打消了客户的疑虑。

在最终的公开竞标中，太钢以雄厚的技术实力，过硬的产品质量，周到的售前、售中、售后服务方案成功中标。目前，首批产品已交付使用，产品的表面质量、尺寸精度、性能指标均达到了进口同等产品水平，受到用户好评。

“这批双相钢无缝管订单，是我们不锈钢管公司品种开发、市场开拓工作取得的新进展，更是公司倡导的服务营销加技术营销，团队合作赢得客户认可的又一典型案例。我们相信，只要大家心往一处想，劲往一处使，一定能开创出不锈钢管公司生产经营的新局面。”不锈钢管公司负责人信心满满地说。