时光的脚步匆匆，来不及留下什么，就这样悄然而逝了。回望过去的一年，对于自己所负责的碳钢冷轧薄板来说，既是最为艰难的一年，也是充满希望的一年。对于自己个人来说，也有些许收获，并在工作中得到了磨炼和成长。

都说销售是企业面向社会的窗口，我们营销人员的精神面貌，就成了一张无形的名片。自从成为一名营销人员，我就时刻提醒自己，注意形象，首先把自己塑造成我心目中的太钢人，然后，再充满自信地站在客户面前。

2017年，我的工作遇到了困难。由于我负责的碳钢冷轧产品较为特殊，只有单张轧制冷轧盒板，而近几年间，下游客户以热代冷，以卷代板的需求已成趋势。又恰逢我公司的冷板自用材在2017年也全面改用热轧板，不再使用冷板，这就使我公司碳钢冷板合同严重萎缩，我的工作面临了前所未有的困难和压力。而每月冷板合同的多少，与该条生产线上工人师傅的收入也息息相关，我感受到了来自两方面的压力和责任。

刚开始的时候，自己也有过抱怨，但经过冷静思考后，换个角度来想，如果产品一流、市场供不应求了，那还需要我们营销员干什么。正是因为有了这样那样的困难，才需要我们营销员站在开发市场的第一线，去冲锋陷阵，我的那点小智慧小才能才有施展的空间，不是吗？

想通了这些，我就立刻行动起来。

俗话说责任、压力跟动力共生，压力，不是个别人才有的，每个人都会有。扛得住压力可以让人脱胎换骨，获得重生。我想，作为全球不锈钢行业领军企业的一名营销员，我怎么可能随便放弃？我们必须承担起应有的压力和责任，必须有所作为。

千里之行，始于足下。于是，我从不断与生产厂的技术、生产人员协商做起，讨论并认清我们产品所处的现状，以及具有哪些改进的空间，根据了解到的客户诉求，针对不同客户，对我们的产品有针对性地做

出一些改进，哪怕是微不足道的改进，也可以让客户感受到我们正在为他们尽力，满足其需求，这样做的效果是有效提高了客户的忠诚度。

此外，我也注意努力争取一切可以合作的客户，哪怕是5吨的小订单，也一视同仁，积极争取，不放过任何有可能的合作机会。

瞄准目标，持之以恒。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。只有坚持不懈才有可能获得成功。对于没有使用过太钢冷板的新客户，就从小批量的试用开始，并针对客户提出的建议，进行持续改进，经过多次小批量的试用和不断改进，最终赢得客户。

之所以说2017年又是充满希望的一年，是因为通过一年不懈努力和坚持，不断拓展市场，开发新行业新领域，优化客户结构，积累客户群体，结合我公司碳钢冷板生产线的实际情况，不断地走访市场，了解终端需求，推动客户试用，最终获得了部分行业客户的认可，成功开发了工程机械、矿解电极等全新行业的客户，于2017年开始形成合作，宽幅冷板首次应用于挖掘机配重外壳，厚规格冷板应用于矿解电极等，已形成规模订单，预计2018年合作量将大幅提升。

在取得这些小小成绩的同时，也看到自身还存在着很多不足。与往年比有进步,但这是自己和自己比,应该认识到距离公司的全年预算目标的差距还很大，仍需要坚持不懈的努力。

回首昨日，有不足也有收获；展望明天，机遇与挑战并存。我想有目标才有方向。2018，我将不忘初心，继续努力，全力以赴，不留遗憾。

作者简介：王鹏2005年进入太钢参加工作，现为营销中心碳钢板材部营销员，负责碳钢冷板薄板的销售，业绩优秀，广受客户好评。