“这几年，市场竞争日益激烈，对营销队伍提出了全新的挑战。不过就是在一次次挑战中，自己一步步成长起来，党性也在这一过程中得到锤炼。”谈到自己的成长经历，营销中心主任助理李健这样说。

2012年，重庆大学研究生毕业后的李健入职太钢营销岗位。一个刚出校门的工科生，一下子直接从事营销工作，李健感到了极大的压力。他深知，营销业务的要求很高，抗压能力、执行能力、交往能力、学习能力，甚至营销礼仪，一个都不能少。刚入职的那几天，李健便把手头关于营销的书翻了个遍，逐项列出了营销工作所需要的业务技能，认认真真记在了自己的笔记本上。

2013年，也就是李健入职的第二年，太钢着手上马国内首条钢卷表面免酸洗生产线。适应新产线的要求，李健受命负责外地一厂家的新产品推介业务。厂家地处偏僻，李健一路坐到了公交终点站，可距离厂家还有三公里。当时正值三伏天，李健顶着中午四十多度的高温步行，等到达厂家时，衣服从里到外湿了个透，与客户交流完业务，晚上回到酒店整个人都虚脱了。

回到太原以后，李健的热感冒持续了半个多月。不过这件事一直让李健记忆犹新。“它好像给了我一份心理支撑，接下来再有任何困难，我就想，还有什么比走那三公里更加难熬的呢？”李健说。

客户虽然了解了太钢的免酸洗工艺，但心里依然不踏实，李健拜访虽然辛苦，却一无所获。仔细分析了这次拜访客户失败的教训，没多久，李健做足了准备再次联系客户，提出想看看对方的生产现场，征得了客户的同意。在生产现场，李健发现，厂家要在折弯的钢板上打孔，可是一打孔就会出现少许铁屑，钢板表面积累了不少铁渣，一天下来需要停一两次机清洗钢板表面。李健趁机向客户说明了他们工艺上存在的问题，并推出了太钢的免酸洗产品，客户一算，一天至少可以节省三个小时的工时，自然来了兴趣。订单就这样成了。

“客户往往不太精通材料和工艺，营销人员应当是材料的专家，应当帮助客户合理选材用材，千方百计挖掘客户的需求，并尽力满足。”这次，李健对营销有了新的认识。

汽车高强钢一直是公司的重点品种之一。在市场上，客户往往一次的钢材用量特别少，每次通常只采购十几二十吨，而一个钢卷至少也要三十吨，如何才能抓住这样的市场和客户？李健决定从营销模式上去设计。一个好的营销模式通常能起到四两拨千斤的作用，但关键是要用得恰如其分。通过多次实地调研，李健倡导并推出了现货销售方式，把钢卷前移到客户相对集中的区域，然后利用电商平台在网上销售，无论客户采购多少，都能通过在当地深加工形成量身定做，并很快送达至客户处，客户自然满意。

“在目前工艺和产品高度同质化的情况下，营销模式的创新就是开拓市场的一把利器。”李健对此深有感触。

去年，李健根据不同品种设计了多套营销模式，打出了一套营销组合拳。“设计这些营销模式，必然要花很大的精力和辛苦，但是我们这样做了，其他钢厂才不好模仿，我们的客户才有忠诚度。”李健说。提起李健，身边的同事都对他称赞不已：李健特别爱琢磨，他总能想到好多大家想不到的东西，他的点子总是与众不同。

作为营销中心主任助理兼业务部门的党支部书记，李健带队伍也有一套办法。他认为，有了共同的目标，方向一致了，才能事半功倍。他将党建工作融入业务当中，带动全员以过硬的作风开拓市场，以周全的方案服务客户，在协同中实现业务能力的共同提升。在跌宕多变的市场环境下，他带领的团队渡过了一个又一个难关，展现了营销新气象。他所在的党支部多次获得营销中心“先进党组织”荣誉。

李健是2010年就入党的老党员了。他说，要成为一名真正的共产党员，需要经过长期的磨炼。党员的党性不可能自发产生，只有通过刻苦学习，努力工作才能获得和升华。

面对新的挑战，李健表示，他将一步一个脚印，努力创新升级营销理念，实现服务增值的有效落地，为太钢高质量转型发展作出自己的贡献。