撑公司发展的先进产品集群。要把绩效管理作为推进营销改革的基础，以更大力度、更有效方法来激励营销人员抢夺有价值订单，激发为客户服务动能。要完善对干部员工的动态考核，建立“能上能下”“能进能出”的绩效评价机制。

狠抓品种结构调整，提升产品盈利能力。营销部要充分发挥SBU、LHY、“双经理制”的作用，抓住传统产业、新兴产业产品升级换代的机遇，主动前期介入，抢夺有价值订单。要在行业趋势研究、营销推广策划、材料应用的标准化和规范化、协会宣传推广、科研院所先期介入以及新品开发等方面加强引领、示范和组织实施的作用。

加快营销模式转型，提升服务保障能力。一是要加大本部平台服务创新，研究借鉴TPB模式（产品+客户应用技术+商业支持），为客户提供解决方案式营销。

（下转第二版）■记者石鹰

钢铁行业淘汰性竞争持续加剧，身居其中的每一个钢铁企业是难之又难。营销部作为企业的窗口，对市场的感知最深刻，如何在打赢生存保卫战、实现“百年太钢梦”的攻坚之年发挥营销的龙头作用，记者在公司“两会”之后采访了营销部部长、党委书记尚佳君。

尚佳君说，公司“两会”对营销工作提出了明确要求，我们营销部全体成员要以壮士断腕的精神推进体制改革，以尽责至善的态度提升服务能力，确保全年营销预算目标顺利实现。

推进营销体制改革，激发服务客户动能。营销部要借鉴国内外先进成熟营销模式，优化服务流程，强化内外协同，全面提升营销竞争力。要扩大直供用户比例，持续提升战略和重点产品市场份额，形成引领和支