本报记者陈昕通讯员周鹏

“电梯专用板新通过了三家知名电梯厂商认证，并实现批量供货；不锈钢屋面板又中标了两个国内大项目；高等级不锈钢产品首次在石化项目上替代钛管……”谈起这几个月的工作成果，民用超纯开发团队组长、营销中心不锈钢一部营销员赵谦难掩兴奋。

由于复杂的国际环境和新冠疫情影响，今年以来，钢铁市场形势日趋严峻，常规品种的边际利润不断压减。太钢要求全员以价值为导向，树立“品种经营”理念，扩大差异化品种的销售规模和市场份额，奋力打开“蓝海市场”。太钢营销中心积极落实公司要求，按照“新领域、新产品创效，差异化精品增效，常规品种提效”的整体思路，发动全员努力发现价值、创造价值。

太钢400系产品在电梯行业长期以来始终保持市场占有率第一，但在2021年初，某钢厂推出了电梯专用经济型系列产品并快速打开市场。一时间，民用超纯开发团队感受到了前所未有的压力。“电梯行业对产品性能和经济型要求都很高。当时受原材料价格大幅快速拉涨影响，用户无奈只能寻找经济性更好的产品，我们的订单数量明显下降，整个团队都有点懵。”赵谦提起当时的情况仍显得有点紧张。

面对突如其来的变化，团队迅速分头行动。一边，营销人员立即与用户深入沟通，进一步精准掌握行业现状。

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