张培俊

公司开展“改革创新、奋发有为”大讨论，作为一名营销工作者，我认为，这次大讨论既是对全体营销人员思想的一次启迪，也是对公司营销工作的一次再动员、再激励。营销中心是公司创新工作

的试点单位，营销工作更需要破除因循守旧，着力提升创新精神，以创新激发新的动力和活力。为此，需从以下几方面入手。

一是要增强问题意识，以解决问题为工作导向。营销员就是解决问题的，有没有解决问题的责任担当，是对营销员的最好检验。应当说，市场开发、售后服务等许多问题解决起来确实有难度，必须要有克服困难的勇气和韧劲。事实常常是这样，面对困难和问题，只要认真对待，深入市场、深入生产一线，做到走进去、沉下去、融进去，问题最终都能找到解决的办法，甚至可以成为下一步发展的契机。

二是要带着问题思考，从个性问题中寻找共性问题。市场错综复杂，但也充满了共性。营销员要提高战略思维、系统思维、辩证思维、创新思维的能力，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。要形成带着问题思考的习惯，对工作和学习中碰到的问题要刨根问底、举一反三，多问一问是什么、为什么，多想一想怎么看、怎么办，善于从个性问题中寻找共性问题，实现从看到问题到洞悉问题转变，从市场一线的实践创造中总结规律性的认识，寻找解决问题的钥匙。

三是要带着问题学习，增强自身本领。讲发现问题的敏锐，讲直面问题的担当，讲解决问题的办法，归根到底取决于营销员自身的能力和素养。解决好问题，唯一的途径就是增强本领。能力不是固有的，本领也不是天生的，必须养成学习的习惯。善学者智，善学者强，善学者胜。只有持续学习、不断充电、丰富知识结构，才能拓宽视野、提升思辨能力，才能敏锐发现问题，有效解决问题。

今年，营销中心提出“唯改革者进、唯创新者强、唯改革创新者胜”的指导思想，作为营销工作者，把大讨论激发出来的工作热情和进取精神转化为市场开发的动力，塑造营销竞争的新优势，是每一位营销人员新的使命和职责，改革创新天地宽，奋发有为正当时，坚定信心，不辱使命，迎难而上，必将谱写出营销工作的新篇章。