——山西禄纬堡太钢耐火材料公司二次创业纪实之质量兴厂■首席记者宋维东

易地搬迁可以看成耐火公司的“二次创业”。以前，或许很少有人想到，不被关注的耐火材料也会遭遇如此惨烈的“红海”竞争。纵观耐材市场，鱼龙混杂，“任性”十足。块头大的企业并不一定能完胜个体户。如何实现差异化竞争，灵活地占领市场，考验着耐材企业的生存发展能力。而这一切问题的核心还在于品种质量。与集团公司同根同源的耐火公司，过去几十年来一直是集团公司最主要的耐材供应商，过日子至少不成大问题。但在市场化的今天，用质量赢得市场是铁律、也是常识。当下，钢铁企业生存发展遇到前所未有的困难，绞尽脑汁降成本已经成为所有钢企的生存之道。而对于耐火材料企业来说，这样一来，下游钢企的降本压力也就自然而然地传导到了自己头上。

说到耐材市场的现状，耐火公司总经理李高平略显无奈地说，“这个市场，大小企业同等竞争，大企业背负着沉重负担，小企业相对压力要小，小企业会动用最敏感的价格来抢市场，竞相杀价，不惜拉低产品价格，有时甚至亏本赚吆喝，只为了抢下太钢宝贵的市场资源，作为小企业闯市场的牌子。加上电价翻番、原料上涨、产品价格大幅下跌，耐火材料企业利润空间很小，甚至没有利润。”

以镁钙砖、铝碳化硅碳砖、高炉炮泥和预制件为主要产品结构的耐火公司，内产内销的模式让他们在过去并没有感受到太大的市场压力。因为市场好时，耐火材料在铁厂、钢厂的成本中体现得并不明显，甚至可以忽略不计。但现在，随着集团公司各二级厂提质降本增效工作的持续推进，原料和工艺都有了不小改变，对耐材质量和成本的要求也自然越来越高。这无疑都增大了耐材企业的生产经营压力。

作为一个纯市场化竞争的行当，耐材市场同样拼的是产品。大企业要在行业里占据主动地位，必须生产个体户和小企业不能做的品种，尽量躲开同质化竞争，这也就是所说的差异化战略。耐火公司意识到，新厂必须有新样子，必须加大技术研发力度，取得更多专利，保护商品产权，用尖端产品超越对手。

耐火公司自身特点决定了它要抓住内外两个市场。

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