美国推销员协会曾经对推销员的拜访作长期的调查研究，结果发现：48%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；25%的推销员，在第二次遭受挫折之后，也退却了；12%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后也放弃了；5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩下10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%推销成功的个例，都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。

一般的推销员效率不佳，多半由于一种共同的毛病，就是惧怕客户的拒绝。心里虽然想推销却有裹足不前，纵有满腹知识与技巧也无从发挥。真正的推销家则有顽强的耐心、精诚所至、金石为开的态度，视拒绝为常事，且不影响自身情绪的心理素质。

成功与失败往往只是一步之遥，如果多坚持一秒钟，就会向成功多迈一步。有时这一步走下去，就成就了你一辈子的辉煌。遗憾的是，很多人往往是在最后一秒钟、最后一步的时候选择放弃。试想想，在国内钢铁市场竞争如此激烈的环境下，实现由经销商向终端用户转变的模式下，我们是否也应该在走访多次未成功的客户上再坚持一下，也许下一次胜利之门就会向我们敞开。

坚持多一点，成功就会离我们近一点。我始终相信胜利者不一定是跑得最快的人，而是最能坚持、最有毅力的人。