■记者陈昕

电话铃声此起彼伏、屏幕上的钢材价格上下翻飞、营销员个个脚步匆匆……这是营销部一个普通的早晨。新常态下的钢铁市场每天都如同没有硝烟的战场，如果说生产厂是生产精良弹药的大后方，那么营销部就是这场生存保卫战的营销前线。

再敲一次门

“从2011年开始登门，到2014年11月首次订货，这个客户我跑了整整四年。但是在过去的短短四个月，太钢冷硅产品在这家企业的占有率已经是第一了。”提起这件事，硅钢业务部高级业务经理胡斌很是感慨，“坚持不下去的时候有很多，但是一想到我们的产品没问题，如果不再给自己一个机会，凭什么让别人给你机会？”

如今的硅钢市场，钢厂平均开工率是60%，是绝对的买方市场，想要敲开客户的门谈何容易。胡斌虽然从2011年就开始接触这家客户，但他其实很长时间都是在门外徘徊。近年来，太钢非常重视冷硅产品市场，对产线、技术进行了全面升级，产品竞争力增强，公司冷硅产品获得了2014年冶金行业品质卓越产品奖，质量稳定于市场上游水平。胡斌觉得，时机到了。为表真诚，他和硅钢业务部的几位领导一起登门拜访。这一次，对方老总终于答应见面了，而且开门见山地说：“我相信太钢产品的质量，小伙子一次次地来找我不容易，你们说，定多少吨？”至此，合作的大门终于打开，不久双方就签订了2015年度供货合作协议。之后，双方公司领导层还进行了多次交流，为日后进一步互为市场、深化合作奠定了基础。

“这个客户作为行业的标杆，对我们的产品非常认可，使得周边的厂家也来咨询，我是切实体会到‘金杯银杯不如用户的口碑’这句话了。”胡斌终于松了一口气，“没有一家客户一次就能谈成的，很多人都中途放弃了，但我觉得，在现在的市场环境下，不管是营销还是服务，有时候你不坚持一下，丢掉的就不只是一个客户，而是一个行业。”

再试验一次

在和新产品开发部营销员高勇聊天时，记者感到他更像是一名技术专家。

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