同属生产流程短、产品规格种类繁多的成材厂，不锈钢管公司与型材厂在生产经营上有许多相似之处。型材厂与不锈钢管公司在生产很多品种时也是上下工序关系，日常打交道机会较多。他山之石可以攻玉。学习借鉴的同时再结合自身，不锈钢管公司的职工们干起活来有了参考，各项工作变得有章可循。年轻的不锈钢管公司正在从最初建立时的“跟不上趟”到逐渐跟上了节奏。■记者张晓鹏

不锈钢管公司是太钢不锈的控股子公司，主要产品为不锈钢及其他高合金材料的无缝管材，产品具有品种繁杂、规格各异、用户个性化需求多、生产组织难度大等特点。这些年来，面对国外不锈钢钢管企业的强势合围，加上民营不锈钢管企业异军突起，不锈钢管行业竞争异常惨烈。如何突出重围，在逆势中快速成长，是不锈钢管公司面临的重大课题。

5月中旬，《太钢日报》陆续刊登了《型材厂求变图强系列报道》，详细报道了型材厂在面临生死抉择的严峻形势下逆势而上，主动寻找市场、痛下决心提升质量、千方百计赢得用户、精打细算降本增效的系列“组合拳”。不锈钢管公司向榜样看齐，组织全员认真学习型材厂不等不靠、求变图强的经验与做法，立足自身，深入分析问题，瞄准市场、品种、质量等核心问题找办法，重构思路求突破、谋发展，效果逐渐显现。

同属生产流程短、产品规格种类繁多的成材厂，不锈钢管公司与型材厂在生产经营上有许多相似之处。型材厂与不锈钢管公司在生产很多品种时也是上下工序关系，日常打交道机会较多。其实，在早些时候，不锈钢管公司就看到型材厂在外拓市场、内强管理上有许多值得借鉴的地方，并结合自身实际开始了诸多有益的探索和实践。

按照公司全员营销的要求，在内部，不锈钢管公司每周召开“产销平衡会”，组织营销、生产、技术、服务等相关人员参加，力求促使每个人都能对市场做到心中有数，并根据市场变化作出快速、准确的反应。同时，为加强厂内各部门间的沟通，厂领导、各作业长每周还要召开三次生产经营例会，让各种矛盾和问题在会上得到迅速解决。在具体营销工作上，不锈钢管公司整合销售部与市场信息部，重新划分品种、行业、区域，对重点工程项目、重点客户委派专人跟踪，专人服务；制定新产品开发激励政策，鼓励技术人员与销售人员紧密配合开拓市场。

产销研技的联动和协同效应逐渐在市场和客户那里显现。今年前五个月，该公司合同兑现率比上年提高了10个百分点，库存下降了20%。下一步，他们将进一步强化全员市场意识，将全员营销的理念贯彻落实到全体职工的思想和行动中，同时，引导各工序、各部门全力支持营销，一方面要求营销人员增强学习能力，有能力做好技术营销和服务营销的衔接，另一方面要求生产和技术人员不仅要懂生产懂技术，更要了解市场，了解用户关注的焦点和个性化需求；增加走访市场频次，重点项目、重点客户、重点招投标必须由厂领导带队；加强市场服务，重点工程项目要求货到人到，全力配合客户检验、收货等工作。

把准市场的脉，新品开发的方向才准。不锈钢管公司认为，型材厂坚持面向市场和客户，根据市场需求促进品种结构优化升级、打造系列拳头产品的思路和做法，非常值得学习。参照型材经验，不锈钢管公司明确提出，进一步强化工艺优化，完善工艺制度，增加与客户的专业交流，扩大与市场的对接，加快形成系列高端管材产品的批量生产能力，提高高效产品集群的市场份额。

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