■通讯员王俊艳

在面临生死抉择的严峻形势下，型材人主动出击寻找市场、痛下决心提升质量、千方百计赢得用户、精打细算降本增效，硬是杀出了一条血路，闯出了一片天地。认真学习讨论“型材厂求变图强系列报道”，赴集团公司走访取经，临钢中板事业部广大干部职工不仅感受到了差距和不足，更明确了改进的方向和目标。借鉴先进的经验、做法，落实“认真、负责，从严、从细、从实”的基本工作要求，他们积极完善制度，从严管理，快速改进，务求实效，为提质量、保交期，推动各项工作顺利开展打下了坚实的基础。

“型材人勇于挑战困难，干别人不愿意干的活，干客户要求高、难度大的活，想方设法为用户解决难题，超乎客户预期完成合同任务，从而打动客户、赢得订单的做法，让我很受启发！”说起此次太钢之行，临钢中板事业部党委书记、总经理孟卫红感触颇深。

和型材厂一样，临钢中板事业部也面临着产能过剩、产品同质化严重等重重困难。在普通碳钢产品市场利润微薄，竞争极其残酷的形势下，临钢公司依托集团公司先进冶炼技术装备和全部供应坯料的有利条件，研发生产高等级、高附加值中厚板产品，有效发挥中板线设备优势和地域优势，争取更多的纯钛板、钛钢复合板来料加工业务，这与型材厂推行的价值经营理念不谋而合。型材厂成功的经验告诉我们，只有以市场和客户的需求作为努力的方向和品种结构优化升级的标尺，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。在这方面，临钢中板事业部也作了很多有益的尝试。

为尽快打开市场，今年以来，临钢中板事业部管理技术人员和营销部、太钢营销部、不锈热轧厂相关人员一起深入市场，走访客户。打开后门跑市场，不仅带回了客户的意见和需求，也将我们优质的延伸服务，以及技术、装备、生产能力和资质等信息传递给了客户。通过与用户面对面接洽，在一些超宽、超长、超厚规格的合同中争取到了主动权，为临钢公司，乃至集团公司赢得了更多的订单，扩大了高端产品的市场份额。临钢公司先后与无锡海博、合肥实华等多家公司建立起长期的合作关系。

牛刀小试，初见成效。学习型材经验后，临钢中板事业部不仅对生产高技术含量、高附加值适销对路产品的目标更加明确，而且对“以质取胜，以优质的产品赢得用户”有了越来越深刻的认识。为有效解决产品满足国标不满足用户需求的问题，竭力为用户提供差异化、个性化的产品，他们快速行动，全面梳理不同用户对产品质量的不同需求，制定出满足用户需求的内控标准。从7月1日起，严于国标和美标等通用标准的《表面质量、尺寸、外形及允许偏差内控标准》正式实行。与此同时，临钢中板事业部规定，每签订一单商务合同，技术人员都要与客户就产品的工序特性要求、参数标准等进行提前沟通，并就双方约定内容签订《技术协议》，根据协议下达责任计划，为最大限度地减少质量损失和质量异议提供了重要保障。

“标准升级是质量升级的基础”，但是标准能否得到不折不扣的执行，还要靠科学的管理、严格的制度来保证。

在学习型材经验的过程中，很多干部职工都对那张“天价罚单”印象深刻，而这只是型材厂从严管理的冰山一角。在质量、制度、安全、现场治理等方面型材厂都为我们作出了榜样。（下转第二版）