从2008年至今，钢材市场供大于求从未真正有过逆转的趋势，需求虽然仍在增长，但钢材产能的爬坡速度显然更快。在这种形势下，无论是钢厂还是经销商，都没办法保证长期稳定运行，更别提保证盈利。怎样能在泥潭般的钢铁市场中有所突破，改变现状呢？我想是：思路决定出路，定位决定高低。

眼前情况是同质化严重、供严重大于求。换个思路想，同质化之余，仍有可以开拓的新增长点。倘若这不是竞争对手的长项，或者说竞争对手不能很快跟进，那么，每一个细分市场的规则制定者，都会有非常丰厚的收益。这就是所谓思路决定出路。

戴高乐说：“眼睛所到之处，是成功到达的地方，唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。”教田径的老师会告诉你：“跳远的时候，眼睛要看着远处，你才会跳得更远”。也有人说，一个人想要达到成功的巅峰，也需要顿悟，从你的内心深处升起的那份强烈的渴望，将会在瞬间改变你的一生；一个人怎样给自己定位，将决定其一生成就的大小。志在顶峰的人不会甘于平地，甘心做奴隶的人永远也不会成为主人。这些话对于一个人是适用的，对于一个大钢厂，同样适用。这是所谓定位决定高低。

有这样一个故事，充分体现想在前面的重要性。张三和李四同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久张三受到总经理青睐，一再被提升，从领班直升到部门经理。李四却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天李四忍无可忍，向总经理提交辞呈，并痛斥总经理不公平，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？总经理忽然有了个主意。

“李四，”总经理说，“你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

李四很快回来说，集市上只有一个农民拉了车土豆在卖。

“一车大约要多少钱，有多少袋？”总经理问。李四又跑去，回来说有10袋。

“价格多少？”

李四再次跑到集市上。

总经理望着跑得气喘吁吁的李四说：“请休息一会吧，看张三是怎么做的。”

说完，总经理叫来张三，对他说：“张三，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

张三很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让总经理看。这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿出售。张三认为西红柿的价格还算公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以，他不仅带回了几个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，现在正在外面等着回话呢！

总经理看了一眼红了脸的李四，对张三说：“请他进来。”

张三由于比李四多想了几步，所以在工作上取得了较大的成功。

身为营销人员，作为钢厂的排头兵，对市场趋势的感应应该更加敏锐。市场有了风吹草动，我们应从中看到未来的趋势，即需要把未来的工作放在当下。