■记者申文丽

初见温月明，让人印象深刻：他语气平缓和蔼，时常保持着微笑，举手投足间都透露着格外沉稳的气息。

回首这些年钢铁市场的风风雨雨，历经磨砺的温月明感慨颇多。

从1997年算起，温月明从事营销工作已经近20个年头，算得上公司营销战线的一名老兵了。

温月明宽广的知识面，加上与人交往的沉稳，造就了他的事业。2009年，为加强重点行业、重大项目跟踪，创造新需求，拓展新市场，公司超前介入，决定在营销部新筹建重点工程与重大项目办公室，并决定由温月明担任该办公室经理。这期间，温月明发挥了积极作用，为公司特色高端产品进入新领域立下了汗马功劳。

这几年，国内主要用钢行业增速放缓，钢材市场价格大幅下滑，不锈钢市场更是激烈动荡，公司不锈钢板材市场开发遇到了前所未有的困难。为了拓展不锈钢新市场，2013年10月，有着丰富营销经验的温月明临危受命，被调整至不锈板材业务部主管公司不锈钢板材的营销工作。

长时间关注国内外重点工程和重大项目动态，让温月明对不锈钢产品的应用领域和拓展空间如数家珍，新的工作很快开展起来。

市场形势不好，维系已有的用户群就很困难，想要开发新客户更不是一件容易的事。刚上任的温月明，面临着扩展新市场、与更多的终端客户建立紧密合作关系的难题。

破解难题需要执着和坚韧。温月明决定重新对重点行业客户进行一次再梳理，以寻找合作机会。

电梯行业是不锈钢高端产品的重点应用领域。前些年，为了建立与国内某家大型电梯企业的合作关系，营销人员已经走访了数次，但由于种种原因，一直未能达成合作意向。一次，在部里召开的经营分析总结会上，有营销员反映，这家企业新来了一位采购经理。有着丰富营销经验的温月明敏锐地感到，这或许是个机会。

做足功课，再次登门拜访！善于总结经验的温月明与营销员们一起讨论和制定了工作方案，很快与对方新上任的采购经理取得了联系。他们仔细询问客户的使用需求，详细陈述太钢的产品特点以及可提供的技术支持和服务。

诚心诚意的沟通，赢得了客户采购经理的认可。客户答应：可以试试看，给双方一个合作的机会。

客户愿意试用太钢的产品，让温月明格外兴奋。温月明马上和技术中心、生产厂的相关人员碰头，针对客户需求，制定和实施专用生产方案。就这样，产销研多方协同，最终拿下了订单。

“知名企业都已经有成熟的供应体系，合作门槛也比较高。要想进入，不是一蹴而就的事情，这就需要有信心。工作不能停下来，要是遇到一点困难就停下来，就永远都没有机会了。我们需要做长期的工作，满足客户的各种需求，做各种付出。”温月明说。

温月明认为，应对新挑战，开发新市场，必须发挥集体智慧和团队作用。在他的积极倡导下，他所在的营销团队形成了“多吃苦、少滑头，多奉献、少自私，多民主、少专横，多关心、少冷漠，多负责、少推诿”的“五多五少”营销工作法，同步建立起按业绩分配的激励机制，激发了全员的活力，为开拓市场提供了重要支持。

2013年到2015年的短短两年间，温月明和他的团队就与40多家世界500强企业建立起了良好的合作关系，推动了公司不锈钢板材销量的节节攀升，太钢在不锈钢市场上显现出了新的生机。

今年4月份，由于年龄原因，温月明从不锈板材室经理岗位退了下来，具体负责公司不锈钢在西北地区的销售。“营销部需要培养更多的新人来扛起不锈钢营销的大梁，年轻人头脑灵活，在实战中多积累管理和市场经验，以后定能有更大的作为。我虽然已经从业务经理岗位上退下来了，但责任还在。只要肩上还扛着责任，我就还得好好干”。说起岗位调整，温月明显得格外平静。

担当无时不在、无处不有。这就是一名共产党员无私奉献的情怀！

图片摄影：刘君