今年以来，钢材销售情况仍不容乐观。不锈钢、碳钢价格不断下跌，使整个钢铁行业如盖寒霜。但是，“梅花香自苦寒来”，越是在这种艰难时候，才越能磨炼自己的意志，增长自己的本领，提高自己的业务水平，推进公司的市场开发。近日，在学习习近平总书记提出的“三严三实”要求中，“创业要实”对我们启发很大，是当前我们最亟须做到的一点。

德州被称为“太阳城”，原因是德州地区是中国太阳能热水器产业集中的地区，有大大小小的太阳能企业以及周边配套设备生产企业上千家。在太阳能热水器设备中，不锈钢水箱是重要的零部件之一，所以太阳能产业对于不锈钢的需求量是非常巨大的。带着“创业要实”的要求，结合德州地区钢材消费的特点及我公司的产品优势，我们对德州相关用户进行了详细调研。虽然调研情况并不尽如人意，但我们觉得这正是公司开拓德州市场的大好机遇。在行业萧条的时候，客户需求量下降的时候，如果我们仍然能够做到真心实意想客户之所想，急客户之所急，自然能够获得更多客户的青睐。在行业回暖时，他们也就成了我们忠实的客户。因此，这时候我们要充满信心，敢于担当，脚踏实地去深入市场进行调研，了解客户的需求和问题，实事求是地对市场进行分析，然后真心实意地为客户解决问题和困难。“实言实行实心，无不孚人之理”。只要把一个“实”字做到极致，所有的困难就都会迎刃而解。