■记者芦文晓

设备老化、生产能力不足、大规模的合同订单干不了、小规模的订单时有时无，企业哪来效益？职工收入逐月降低……

所有这些困难，从去年下半年开始到今年年初，一起向不锈热轧厂党委书记、厂长南海袭来，职工们带着一双双困惑和疑问的眼睛在盯着他。对南海来说，那种滋味太不好受了。这是南海自担任不锈热轧厂一把手以来遇到的最困难的一段时期。

在市场搏击的大海中，不进则退。退，只有死路一条，等于你端掉了每一名职工和家属的“饭碗”。进，如何逆势而上？当初父母给他取南海这个名字的时候，他也没想到他的一生注定要与钢铁市场这个“大海”结下不解之缘。

我们的优势在哪儿？劣势又是什么？我们哪些品种在市场上叫得响？这是不锈热轧厂全体职工，也是南海和他的团队首先要弄明白的事情。“没有规模效益，我们还可以走品种效益。”经过剖析研究后，“你无我有，你有我优”、“走品种高端化、特色化、差异化之路”，成了不锈热轧厂未来的主攻方向。

“盘子”定了之后，没订单怎么办？打开后门跑市场，让产品与市场对接，此举也让不锈热轧厂走出了困境。让重新竞聘上岗的技术人员收入与产品效益挂钩，激励技术人员开展技术营销，多创收。今年上半年，不锈热轧厂组织市场开发团队共走访用户83家（终端用户59家，经销商24家），仅南海就跑了46家用户，足迹踏遍了大江南北，南海和他的团队将不锈热轧厂的优势展示给了用户，从而获得了足额的订单。

订单有了，产品质量过硬不过硬，成为了不锈热轧厂主抓的一项工作。“质量绝对优先。”南海坚定地告诉记者，针对不锈中板板形控制不良等关键质量问题，厂里明确规定连续两块轧制板形不好，必须停车查找原因，问题解决后方可重新生产。

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