近日，记者在粉煤灰综合利用公司采访时，看到加气砼作业区班长唐宪平带领大伙儿正在给刚刚“出炉”的新产品打印产品标识。他一边干活，一边骄傲地告诉记者：“这是我们今年新‘发明’的产品——500mm宽加气砼板，今天终于完成这一单特殊的任务，明天就可以按时交货了。市面上就咱们太钢一家。”说这话时，唐宪平显得格外兴奋。

这特殊任务“特”在哪里？产品又“新”在哪里？

原来，9月份的一天，粉煤灰综合利用公司销售人员接到了一个客户的特殊订单：要一批500mm宽的加气砼板！

在加气砼板艰难的市场环境下，这个批量订单无疑让粉煤灰综合利用公司感到惊喜。然而，意想不到的问题出现了。原来，加气砼板通常的规格大都是600mm宽的规格，要生产500mm宽加气砼板还是第一次碰上。如果把600mm宽的加气砼板切割为500mm宽供应给客户，虽然没有问题，但是切割后剩余下的100mm窄条加气砼板，就意味着没有了可利用的价值，只能是浪费。

他们只得与客户沟通，可否对产品规格进行修改。然而，客户说，这是已经做完了的设计，不能更改。

客户不愿意改，干还是不干？这下可难住了大伙。不干吧，这毕竟是一个不小的量，干吧，本来就那么一点点利润，二次切割的成本、算上人工费用，再加上切割后剩下的产品也无法利用，这样一算，肯定得赔本！

粉煤灰综合利用公司意识到，客户的需求要满足，赔本的买卖也不能干。面对市场越来越多样化、个性化的需求，我们不能以不变应万变！客户的需求就是命令，要下决心抢夺市场！要下决心突破工艺技术难关，向新规格发起挑战！

世上无难事，只要肯登攀。在强有力的组织和发动下，围绕满足客户提出500mm宽度的加气板需求，一场工艺技术攻坚战打响了！该公司技术人员创新思维，反复研究工艺技术和生产试制方案，在集思广益的基础上，对切割设备进行了重新设计和改造，突破了一个个工艺技术难关，最终实现了一次切割成功，圆满交付用户使用。

这一次“量身定制”的成功突破，进一步坚定了该公司以创新拓展市场的信心和勇气。该公司经理助理刘会军告诉记者，“现在，我们每种板都可以按照客户的特殊要求进行‘量身定制’。我们还将开发其它特殊规格的加气板产品，以质量过硬和品种多样的产品开拓市场，提高产品的销量，最大程度创造新的价值。”

编后9月15日晚，中国女排主教练郎平和丈夫王育成来到央视中秋晚会的舞台。作为郎平最亲密的人，王育成用“顽强拼搏、每球必争、一争到底”这12个字生动诠释了女排精神。公司“两会”也提出，千难万难，畏难才是难，攻坚克难就不难。面对客户日益多样化的需求，真诚实践用户至上核心价值观，坚持顽强拼搏、每单必争、一争到底，才是应对严峻挑战、打赢生存保卫战的应有态度。在这一点上，粉煤灰综合利用公司为我们作出了榜样！