■胡霞

“生存”二字，自古以来就弥漫着强烈的竞争气息，那就是“强食弱肉，适者生存”。在激烈的市场竞争中，优胜劣汰是不变的生存定律，而“质量+服务＋团队”是企业制胜的法宝。

新常态下，一方面，钢铁行业处于供求矛盾突出、市场竞争激烈、企业亏损或微利经营的寒冬期。另一方面，国家政策层面利好增多，“一带一路”等项目陆续启动，钢铁市场需求巨大，这都为钢铁企业增添了信心。随着市场竞争进入“洗牌期”，要想在激烈的市场竞争中生存下来，作为营销部门必须明白什么是最先进的营销模式，什么是我们生存的必要条件。

毫无疑问，对行业、产品、技术、市场、服务没有深刻的了解，盲目跟风，且死守传统钢铁产品和传统营销模式是最危险的。能在危机中立于不败的企业应当具备的生存条件有：首先是钢铁行业竞争之路的演变应该是从一个低端的价格之争到产品竞争，由产品竞争到渠道竞争，再由渠道竞争最终走向品牌竞争的过程。在这个过程中，企业除了苦练内功，致力于自主技术和专利研发，严格生产管控，确保产品质量外，还要准确定位。在同质化产品日趋严重的市场中，确立自己在差异化领域的优势，从而确保企业品牌名气的稳步提升。其次是一个企业核心优势的实现，往往需要高度专注于某一领域，同时还要建立相应的价格、渠道、推广等优势。因此，进行市场细分是必不可少的，做精做强产品，定位精准且持续专注于自己领域的企业比较容易突围，并成为某一细分领域的佼佼者。最后，一个精干的团队是应对危机的基础。做好自己，为自己的当下价值和未来价值而全力以赴，这是团队精神之根；目标一致、行动一致、相互支持，顾及团队大部分成员利益，这是团队精神之本；先舍后得、同辱共荣、统一价值、肩负使命、形成合力，在危机中能打赢生存保卫战，这是一个优秀团队应具备的精神之魂。

任何危机，都是集机遇和挑战于一体的，钢铁行业也不例外。“产品实力”“市场实力”“团队实力”是打好生存保卫战的必要条件，尤其产品质量是决定企业生存的重要基础。