（上接第一版）抢占高端市

场,犹如“虎口夺食”，拿回订单才是真本事！

为此，精带公司对营销机制进行了大胆改革。精带公司在营销团队中推行“提成制”，这个“提成制”可不是简单比谁的订单量大，而是比谁拿到的订单效益更好，谁的提成就更多。精带公司营销经理之间的收入相差两三倍，已经不是什么稀罕事。同时，他们还赋予营销人员一定的定价权，最大限度地激发营销人员多拿订单、多拿高附加值订单的积极性。“不能怕营销人员多拿钱，订了的制度就要执行，营销人员拿多少，市场说了算，该拿多少就拿多少”。王天翔如是说。

机制一变天地宽。机制不仅推动着营销人员走向市场，也走进了现场。现在，在精带公司的生产现场，不仅能看见操作人员、技术人员，还经常能看到营销人员奔波的身影：他们不是在核实交货时间，就是在确认产品细节质量要求……营销员担当起了客户的角色。

“营销队伍是我们接触市场的‘触角’，他们的积极性越高，活力越强，对内部品种开发的拉动效应也就越大，从而带动着全厂对市场的反应越来越快。”精带公司党总支副书记樊中业的一席话，道出了营销“龙头”的真谛。

天道酬勤。波纹管高端材料主要应用于汽车排气系统热端，很长时间，市场打不开局面。现在，精带公司生产的波纹管已经与世界汽车配套厂的前三甲建立起稳定的合作关系，成功应用于奔驰、宝马等高端乘用车。高端不锈钢焊带材料过去主要依托焊剂企业销往市场，为其“做嫁衣”。现在，精带公司直接与终端客户合作，掌握了市场的主导权，焊剂企业则担当起了“配套”的角色。据初步测算，2017年，品种对精带公司效益的贡献率达到60%以上。

“没有哪个品种能包打天下，我们正在公司技术部门的大力支持下，按照生产一批、开发一批、储备一批的思路开展工作，努力保持站在品种开发的前端，为精带公司持续发展添后劲。”王天翔说。