主持人：记者芦文晓

嘉宾：公司特级劳模、营销部海外业务部经理俞光

【关键词】逆势而上

2014年，是公司发展史上极不寻常、很不平凡的一年。这一年，太钢迎来了八十华诞，全体太钢人传承历史，开拓创新，面对异常复杂严峻的市场形势，取得了难能可贵的经营业绩。

——摘自集团公司十七届四次职代会《行政工作报告》

记者：目前，钢铁行业经济增速放缓、结构优化升级，钢材消费进入峰值平台区，已经成为钢铁行业经济的一个新常态。去年，公司营销人员积极想办法，逆势而上，产品出口取得的不俗业绩，成为公司经营中的一大亮点，其原因何在？

俞光：去年，在海外市场上，公司产品主要销往欧洲、北美、韩国和台湾四大地区。这些地区经济相对比较发达，市场比较成熟，对产品的品牌和性能要求比较高，尤其是高端领域市场对产品有很高的要求。太钢作为国内不锈钢行业的排头兵，很早就开始开拓国际市场。这几年，太钢的不锈钢产品品质在逐步提高，成为了国内的知名品牌，而且在国际上不锈钢销售也有了成熟的经验，不锈钢产品也得到了这些地区消费者的广泛认可。所以，去年，虽然整个钢铁行业不景气，但我们仅在这四个地区，不锈钢的销量就占到了全公司不锈钢出口量的百分之八十以上。

【关键词】战略用户借船出海

2015年，将是本世纪以来公司遇到挑战和考验最多、经营发展最为艰难的一年。我们所处的环境正在发生着复杂而深刻的变化，公司已经到了生存发展的历史关口。

——摘自集团公司十七届四次职代会《行政工作报告》

记者：今年，公司要求完善海外公司不锈钢销售业务托管机制，用好成熟销售渠道，开发海外战略用户，扩大海外市场份额。我们营销人员准备采取什么办法完成今年的出口任务呢？（下转第二版）