广东市场5家客户，听取客户对公司品质量和营销服务的意见和建议，3的走访结束后，我们带着复杂的心情到太原。

“太钢这么大，为啥质量有异议！柔柔的广东话后明确传达着失望。

客户的疑问正是我们要解决问题。竞争对手越来越多，新增产能来越大，我们已进入淘汰性竞争阶段所有太钢人面临着一场真正的生存卫战。

“亡羊补牢，未为迟也”。市场发的警报化作了公司吹响的战斗号角。作为太钢职工，每个人都要立足本岗位，扎扎实实做好每一项工作，打赢这场生存保卫战！首先，在全员营销中找准客户。无论是什么岗位，都要把自己的工作做到位，服务好下工序，让下工序——我们的直接客户，百分之百满意。如同一个精密仪器一样，每一个零件的松动，都会使机器运转效率降低，我们就是要做那颗永不松动的螺丝钉。其次，强化以合同为主线的各项管理。建立健全公司级各项合同管理制度，强化重点用户、重点品种合同管理机制，通过产销研一体化等现代化手段提升合同管理水平，让我们的终端客户满意。

再次，勇于担责。无论工作中发生什么问题，都要勇于担责，把解决问题作为最终目的，同时，通过规范化、制度化保证类似问题不再发生。

最后，创新营销，贴近市场。通过改进机制，强化营销龙头作用，在工作中敏锐地贴近市场，感知市场，发现市场机会，提升市场利润。

市场无情亦有情，对于优质优价、不可替代的产品它会永远张开怀抱。痛定之后，我们能做的是痛下决心，攻坚克难，全面提升产品竞争力。

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