本报讯（通讯员丰子玲）日前，

复合材料厂清醒认识到存在的差距，积极推进营销转型，理性地瞄准目标，在做长产业链、拓宽营销渠道和改进营销模式上狠下功夫，力求在精细管理的基础上，把销售和服务做得更好。

复合材料厂始建于1957年，最初从事白云石矿的开采，1992年开发、试验、生产不锈钢复合材料，在坚守传统复合板产业的基础上，不断拓品种，加强了复合辊、复合钢筋、铜钢轧制复合板、电工纯铁领域的研究开发，快速实施轧制复合板生产技术和产品开发，力求实现产品升级、转型发展。

为进一步理顺和强化营销体系建设，复合材料厂对华北地区、西南西北地区、华东区域市场占有率和消费需求进行分析，对各个既有客户的综合实力、企业资质、产品需求以及地理位置进行精准分析，面对有效的市场空间，该厂在加大不锈钢＋钢的市场销售渠道的同时，进一步拓展“铜、铝、镍”及核电复合板等高附加值产品市场。

针对渠道的开发，复合材料厂设立专项奖励，鼓励营销人员激情创业。一方面必须稳定现有的销售渠道，时刻关心关注现有客户需求，在与客户长期合作关系上做足功夫，对重点客户、潜在客户进行管理和分类，并实施针对性的服务，建立有效的沟通渠道，保证客户在产品需求、物流变化各方面信息的直线传递。另一方面有针对性地销售推广，充分利用大工程、大项目以及大型国企拥有较稳定的需求、较成熟的销售渠道，为后续市场开发、优化渠道建设提供支持。同时还尝试网上营销等多形式拓展业务，扩大市场影响力。最后，面对用户提出的质量异议，第一时间进行处理解决，真心实意为用户着想，维系和聚拢高质量用户，拓展生存发展的空间。

轧制复合板开发方面，该厂对外委轧制生产线外派一名厂部专职人员常驻临钢，对生产、质量、安全进行全方位监管，其它各管理环节由厂部人员兼职进行，如合同签订、原料采购、质量检验、质保书开具、标签制作、产品发运等。轧制复合板生产工艺清洁环保、交货周期短、制造成本低廉，逐步受到各行业的认可并使用。该厂也在持续关注、跟踪用户端使用过程，不断探索未来轧制技术的发展方向，做大轧制复合板市场。

市场不相信眼泪，商场不同情弱者。复合材料厂直面市场“寒冬”，激情创业，深入研究产业链下游市场，加大市场渠道开发，提升服务水平，在逆市中走好复合材料市场营销这步棋。