（上接第一版）对于长周期库存，实行一票否决制，保障库存在合理周期内实现良性循环。

精准衔接，产销顺畅。强化合同节点到位，推动整体月度交库节奏达到3:3.5:3.5；强化小批量订单管理，持续推动坯料池管理机制，减少非计划带出；专注工程、项目、终端订单执行进度，优化交库预测机制，大幅提升回款效率。

物流保障，效率极致。充分发挥周边仓库功能，将厂内钢卷短驳到周边仓库提货，推进全款订货产品“下线不落地”，加快厂内钢卷装载速度，持续提升车辆周转频次，保障物流高效运转。

三是保障价值兑现，稳效益。受原料供应链不稳定因素的影响，订单价值随着钢材市场价格频繁波动，对于有价值的订单，要强化与制造部、生产厂的交流机制，优先保障有价值订单的交货，兑现当期利润，减少原料价格波动带来的当期效益变化。

当期接单时候的利润相对较好，如果由于交货期、货款、发运等因素推迟到次月结算，一旦成本发生变化，效益有可能较少甚至亏损，这要求我们必须发挥营销驱动作用，及时跟踪订单进度，保障有价值的订单及时兑现。在罐箱用料方面，我们与客户沟通货款提前到位，保证货物产出前即具备发运条件，实现良性运转。在传统电梯行业，推广升级替代产品TES18，既要确保产品市占率继续第一，又要强化产品效益，避免重蹈“量大亏大”的旧循环。

总之，2022年下半年，我们将以只争朝夕的奋斗姿态，围绕公司效益最大化，通过调整产品结构、优化库存结构、保障当期价值兑现，发挥营销驱动力，提升营销竞争力，在“严冬”中创造“春意”，坚定完成全年营销奋斗目标，以优异的成绩迎接党的二十大胜利召开！

（周鹏）