■通讯员马妍陈若珩报道

本报讯信自公司大胆采取技术研发与市场紧密结合的协作机制拓展外部市场，近日，该公司电力需求侧管理平台建设项目中标星原钢铁公司，成为电力需求侧管理平台项目签订的第一单外部合同，这是信自公司推进新模式取得的新业绩。

信自公司深化营销制度改革，推行技术研发、业务流程、工艺设计与市场相结合的协作机制，努力形成由“顾问咨询、解决方案、成熟产品”共同构成的产品布局，提升市场竞争能力。为推进电力需求侧管理项目赢得更多的市场份额，信自公司大力倡导全员营销，通过组织开展市场营销、电力需求侧相关政策和技术、高效与客户沟通等专题培训，提升技术人员的综合能力；通过积极参与市经信委专题会议、全省直购电交易会等渠道，宣传推广产品，广泛接触市场和用户；通过鼓励职工广开渠道挖掘信息，针对潜在客户主动走访调研，收集市场情报。

凭着坚定的信心，怀揣自信的产品，项目技术人员同市场经营部按地区分片积极主动联系用户，广泛筛选，重点突破，足迹遍及山西、山东、河北、湖北、陕西等多家企业。电力需求侧管理平台项目外部市场合同的签订，就是在这种新的营销模式下，自控研发室和市场经营部紧密合作取得的新业绩。凭借真诚和实力，信自公司有信心拓展更为广阔的市场。