■记者石鹰张晓鹏

型材人心里很清楚，市场的需求、客户的心声、品种的重新定位，这一切的一切，都取决于质量。没有市场和客户认可的质量，一切都无从谈起。

品种布阵，质量冲锋。这成为型材人重要的战略取向。型材厂着力重建全员的质量意识和质量文化，由此开始了质量提升的新征程。

在型材厂，对于质量，一些方面还是可圈可点的。长期以来，铁路用钢始终是公司的战略产品，即使在钢材市场非常低迷的时候，公司铁路用钢的市场占有率也非常高。这也一直让型材厂引以为傲。铁路用钢的成长发展让型材人明白了一个道理：只要产品有极高的特性，用户一旦认可其品质，就不会轻易更改材料供应商。有没有出路，产品能不能占地，关键在质量。

铁路用钢能够做到的，其他钢种也没有理由做不到。铁路用钢以质量决胜市场的路子，给大家以信心和动力。然而，品种结构的重新定位，则意味着对型材厂的严峻考验才刚刚开始。

去年年初，型材厂在走访市场中得知国内一知名企业产品需求信息后，厂长郭光宇立即与技术人员一道进行走访。一走访，才得知，虽然客户对该产品的需求量很大，但是对质量的要求十分苛刻，靠厂里现有水平太难做到了。这是雪中送炭还是雪上加霜，让大家心里很不是滋味。

到底拿还是不拿这个单子？当时厂里有两种截然不同的声音。

“当下拿回来的合同没有几个好干的，好干的合同可能还会赔钱。我们不干，自然有别人干，压力再大，大家一起面对，只要有价值，这单我们就必须拿。干砸了，我负责！”郭厂长真的有些着急了。

生活永远青睐强者。为了这个订单，型材厂技术人员争分夺秒，针对用户需求边摸索、边试验，攻克了一个个技术难题，终于制定出一套符合用户需求的生产操作标准。产品的检验结果出乎意料——各项机械性能全部达标，产品外观尤其让用户满意。用户当场作出承诺：明年还与太钢合作。

“钢铁形势再严峻，市场还是有的。赢得用户，关键还要靠过硬的质量，质量是客户对企业的第一印象。如果质量有保证，再难的单子也有可能抢回来。”郭光宇在接受记者采访时说，“商场如战场，你的东西又好又快，别人自然就退出了。”

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