■首席记者宋维东报道

本报讯记者从综合利用公司获悉，4月份，加气砼产品月度销量创历史最高水平，储存产品也得以消化；标砖和商品粉煤灰销量也在向好。综合利用公司正在不景气的建材市场里逐步迎来自己的“牛市”。

每年的一二月是传统淡季，建材企业把主要精力放在生产和储存上，以迎接开春建筑市场的启动。今年羊年春节比往年晚近一个月，这让综合利用公司的“开门季”也就顺延到了4月。

打开市场大门的关键在于质量和成本。4月份，质量的稳定、成本的降低和有机会的市场在综合利用公司实现了共振。以20万m3加气砼生产线为例，3月28日恢复生产后改变了以往外协承包的模式，对管理人员和管理模式进行调整，强化日常管控，成品合格率由2014年全年平均95.4%提高到今年4月份的99%以上，为拓展市场奠定了基础。质量提升的同时，该公司生产成本也大幅降低。4月，30万m3加气砼生产线成本同比下降7.1%，比去年全年平均成本下降19.1%，比今年的成本目标值下降12.5%；20万m3加气砼生产线成本同比下降6.8%，比去年全年平均成本下降22.6%，比今年的成本目标值降低14.3%；标砖生产线成本比去年全年平均成本下降31.8%，比今年的成本目标值降低26.9%。

综合利用公司经理王洪兴表示，降本还是要从源头、工艺、节能和人工等方面纵深推进。抓住大宗产品价格下降时机，逐步取消中间商环节，尽力砍掉所有影响采购成本的不必要因素。优化外采原料配比，通过科技攻关，减少外采原料掺量，生产废料全部回收利用，实现废料零排放和二次利用；为产品设定成本标准值，如果超过标准值就要仔细分析，制定措施整改；大设备避峰运行，充分利用谷时时段生产；减少蒸养周转时间和蒸汽消耗，不忽视细微处的点滴举动；优化岗位人员配置，激发工作活力，取消部分外协岗位，缩小检修外协规模，实现人力成本优化。

目前，建材市场依然处于供大于求的局面。综合利用公司营销部部长陈静说：“虽然市场使用量在减少，但生存下来的企业都在以自己最大能力组织生产，整个市场的规模缩减程度并不大。作为地方性和季节性材料，加气砼和标砖等产品销售就要紧跟市场节奏走”。

面对激烈的市场竞争，综合利用公司一直以来将忠诚的客户视为宝贵的市场资源，将强有力的技术服务作为拓市场的利器。建材市场是一个双向选择的平台，为了让更多客户了解自己的产品，该公司营销人员自觉增强主动服务意识，每天都冲锋在市场最前沿，敏锐捕捉市场信息，不厌其烦地与客户沟通交流，了解客户真实需求，分析供需现状，预测市场趋势，尽可能多地寻找商机。同时，努力寻求与实力雄厚、诚信经营的客户合作，稳扎稳打，保障企业的平稳运行。

4月的开门红，验证了一系列措施的成效，也为该公司面对接下来的旺季提供了巨大信心，“只要我们发挥优势，把提质降本的措施继续实施好，即使市场竞争再激烈，都会找到最好的位置。”王洪兴说。