■张晗

春意盎然、万物复苏，不觉间春天已悄然来临，与山河大地的壮丽美景不同，钢材市场较往常显得更加跌宕起伏。随着国家推进供给侧改革、化解钢铁行业过剩产能等的部署，多项举措推进钢材市场结构调整已势在必行，为了适应市场的需求，转变营销思路，加快转型发展已刻不容缓。

随着经济下行压力增加，各种不确定、不可预见因素相互交织，先前的营销短板便显现了出来，市场化品种较单一、运作不灵活、竞争优势不明显等。要寻求突破，必须直面转型，转变营销思路。当今的市场是危机与机遇并存的时期，需要的是攻坚战，应当以市场为中心，以服务用户、满足用户需求为目标，以开发高附加值产品为手段，加快品种结构调整步伐，加大不锈钢、硅钢的市场走访、开发力度，进行行业专项调研，推行对客户实现产成品加工、配送等“一揽子”新服务模式，抢占市场制高点。

面对危机，全体营销人员唯有统一思想、坚定信心，方能凝心聚力、攻坚克难，打赢生存保卫战。