（上接第一版）王金利知道，一次拒绝并不代表永远拒绝。再次拜访，王金利照样准备好充足的技术开发资料，有的放矢地向对方呈现太钢在磁轭、磁极钢板方面的开发进展情况以及在技术、装备方面的优势。然后通过各种渠道，与对方技术人员进行沟通。一次、两次、三次……不断强化客户对太钢的认知程度。

一个项目，王金利跑了3年。直到2016年，在公司领导和各部门的支持与配合下，对方终于愿意坐下来与太钢进行磁轭钢、磁极钢产品的相关技术交流，太钢最终取得了对方的信任，建立了双方在水电行业用特殊钢的全面合作关系。太钢也经过3年的开发过程，积累了高强磁轭、磁极钢板的技术经验，由技术中心、制造部与炼钢二厂、热连轧厂紧密配合生产出的世界最高等级且全面满足该大型水电站水轮发电机要求的磁轭钢板，受到用户的赞誉。

有了这次的成功经验，王金利信心满满，他通过市场分析和潜在用户调研，很快又捕捉到一家颇有实力的大型水电集团的采购信息。该集团作为某江河流域多个大型水电工程项目的业主，对磁轭钢、磁极钢生产供应商资质有极为严格的要求。能否获得业主的认可，能否取得合格供应商资质认证，关系着事情的成败。

和上次一样，王金利再次全身心地投入到与客户的不断沟通中。通过多方协调磋商，太钢与为该大型水电集团服务的国内某知名电机制造厂达成了共同开发意向，并最终取得了该集团供应商资质认证。通过搜集、调研、整理相关信息，多次送样品、跟踪试验和技术服务，太钢的产品获得了业主认可，并在该河域规划的三个水电站项目均采用了太钢磁轭、磁极钢板。

之后，太钢又相继拿下了国内外几家水电装备行业领军企业的产品认证，太钢高等级磁轭、磁极钢在较短的时间里奠定了水电用钢行业的领导地位，助力我国水电行业摆脱了大型、超大型机组完全依赖国外进口的被动局面。

如今，王金利这个营销战线上的“老兵”依然孜孜不倦地追求着。“企业好了自己才好。能够为公司的营销工作贡献自己的一份力量，我很高兴，能得到公司的肯定、大家的认可，我很满足。”这是王金利的心里话，他是这么说的，也是这么做的。