董事长林格的手下有一位厂长，这位厂长很能干，但是奇怪的是，厂长手下领导的工人总是不能达到生产指标。

林格专门找这位厂长共同研究问题出在哪里，可是厂长也不知道症结所在，他回答说：“工人们就是不愿意干活儿，不管我怎么用好言好语劝他们，或者制定任务强迫他们都不管用，他们根本不理我。”

谈话的时候，刚巧工厂里换班的时刻到了，夜班工人来到厂里。

林格忽然说“给我一支粉笔”，然后转向最近的一个日班工人，问道：“你们这班今天做了几个单位的工作？”

“5个。”

林格在墙上写了一个大大的“5”字以后，一言未发地走开了，当夜班工人进来时，他们看见这个“5”字，就问这代表什么意思。

日班的工人解释说：“董事长先生今天来这里了，他问我们做了几个单位，我们告诉他5个，他就在墙上写上了这个5字。”

凌晨，林格又从这厂中走过，果然不出他所料，夜班工人已将“5”字除去，换上了一个大大的“7”字。

早晨日班的工人来上工的时候，他们看见一个大大的“7”字写在墙上，每个人都不服气地想：“别以为夜班的工人比日班的好！一定要给夜班工人一点颜色看看。”他们拼命地加紧工作，下班前，他们把一个大大的“10”字神气活现地写在了墙上。

工厂的情形逐渐好起来了，不久，这个一度落后的厂就超过了公司其他的工厂。

管理启示：这其中的道理是什么呢？林格解释道，要做成事情的办法就是激起竞争，这不是钩心斗角的竞争，而是胜过对方的欲望。像上面的工人们就是这样，没有人和他们对比，激不起他们内心的自尊和斗志。有了潜在的对手，就能不顾一切地胜过对方。

通常，竞争的结果，不管有没有物质的奖励，人们都很愿意参与的，至少证明你在这方面胜过了别人，精神上的享受也足以让员工去尽力做得最好。