■刘恩雪

近两年来，钢铁行业的市场形势越来越严峻，尤其是近几个月内，不锈钢价格一路下跌，给我们的营销工作带来了很大的困难。但是正如李晓波董事长所说，我们要辩证地认识市场，辩证地看待困难，往往困难与机遇同在，机遇与挑战同在，越是困难时期，越是对我们营销人员的考验，越能体现我们营销人员的能力。不经历风雨安能见彩虹？

市场形势不好已经是事实，我们必须得面对，关键是我们如何应对。首先我们必须得有积极的心态，做好持久战的准备，要有坚定的信心和昂扬的斗志，找到自己的优势，进而最大程度地发挥自己的优势。同时，辩证地看待如今的困难，当前经济形势下，钢铁企业生存困难，同时我们的客户也面临着巨大的挑战，在这种形势下，客户寻求变革的欲望比以往更加强烈，而这正是我们大力推进我们的新产品、新方案的大好时机，我们必须把握住这个机会，努力寻找到变革时期钢铁行业的发展方向，努力改变自己以满足客户的需求；每一个行业都会经历高峰和低谷，当前中国钢铁行业产能严重过剩、低端产品产能重复率高，正是在这种形势下，钢铁行业需要的是行业内整合，通过极低的利润率不断淘汰落后产能，只有经过考验并成功存活下来的企业才是我国今后发展真正需要的企业，才是一个健康的企业，钢铁行业的任何一个企业在当今形势下都在接受着洗礼，也都处在一个不断提升竞争力、不断优化自身的过程中。

总之，困难只是暂时的，只要我们坚定信心，更加努力地工作，明天就会更美好。