编者的话＜＜＜

他山之石，可以攻玉。本版开设“营销案例”专栏，希望能对打开后门、走向市场的相关单位部门以启迪，希望能对干部职工有帮助。同时邀请您的参与，凡有意义的营销案例，尽可荐之，来稿请注明“营销案例”投稿，发送至tgrb@tisco.com.cn或新闻中心总编辑室陈强OA。

一只羊被狼吃掉了，到了天堂，羊对上帝抱怨说：“我的头上长着一对角，是攻击敌人和保护自己的武器，但是，我为什么总是被狼吃掉呢？”

上帝说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为食，而狼却以肉类为食。在地球的陆地上，只要有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴就可以吃到，生存比狼容易得多，而狼的生存必须要战胜对手、吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽然你们群居，但是没有群体合力。而从狼身上可以看到他们具有敏锐发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，他们把凶残和机警结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力，换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性，这就是差别呀！”

营销启示：“羊性”其实就是安于现状，缺乏群体协作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销中，选择具有“狼性”品格是抵御竞争对手进攻、战胜对手的关键前提。

（智喜来摘）