通讯员贾燕钧

有一个国家有两个好木匠。有一天国王出了一道题,想让他们决出胜负来。国王要求两位木匠各雕一只老鼠，看谁雕得逼真。第一位木匠的老鼠做得栩栩如生，令国王赞不绝口。而第二位木匠做的只有老鼠的神态，没有老鼠的形貌。当国王正要宣布第一位木匠胜出的时候，第二位木匠不服，提出要找一只猫来鉴定谁的更像。当找来一只猫的时候，这只猫毫不犹豫地扑向了第二只老鼠。于是“全国第一”的称号给了第二个木匠，国王问他，用什么办法让猫认为他的更像老鼠？他答道，我是用鱼骨雕刻的老鼠。

营销分析：从刻鼠的木匠分析，我们要很清楚自己产品的对象是谁，要非常清晰地了解太钢产品面对的对象是谁，客户想要的是什么。如那只猫，他无法判断木匠的手艺是好是坏，但却可以肯定哪个木匠手里的东西是自己喜欢并且想要的；对于营销来说，如果能真正了解客户需求并提供有效的产品和服务，还有什么做不到的呢！看看乔布斯的哲学：“做正确的事”。成功的人并不一定是技术做得最好的人，往往是最了解顾客需求的人。因为只有逻辑做事才能更符合事物本身的规律。做营销也是如此，我们必须贴近客户的需求，用客户的视角观察并用客户的行为方式去推广产品，迎合客户的心理需求，这或许才是营销的精髓。

营销感悟：其实做人也好，推广产品也罢，市场专员均需要划分目标客户和潜在客户，针对目标客户重拳出击，了解其内在的需求，更多的时候从客户角度出发，这样才有机会把控营销，做好市场。