众所周知，李嘉诚是从塑胶花厂开始创业的。一花一世界，虽然是小小的塑胶花，但“李超人”却一丝不苟，用真诚和信用打动了客户。当时，一位急需大量塑胶花的订货商来到他的公司，但这个订货商要求必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。还没有什么实力的李嘉诚根本找不到担保人，但李嘉诚没有放弃，他和公司设计人员一夜没睡，按照订货商的要求设计出了9款样品放到订货商的面前。然后，李嘉诚诚恳地告诉订货商，“我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”

李嘉诚的诚恳执著，深深打动了订货商，他说道：“李先生，我知道你最担心的是担保人。

你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？订货商微笑道：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”这次成功使李嘉诚的公司从此站稳了脚跟。

用诚信去付出，赢得对方信任，必然会得到回报。在竞争激烈的钢铁行业中，作为一名营销员，要想开拓市场，就必须得到客户的认可，而不仅仅是低价竞争。怎样才能赢得客户认可？我觉得应该在用户开始采购前，为用户提供材料、技术知识，尤其是重点大型项目、新领域行业，要适当为客户推荐材料，为客户省钱提供技术支持。这样，会很好地赢得客户信任。当得到订单后，严格按照交货期供货，提供质优产品，替用户着想，做好服务工作，最终形成一个很好的循环供应链，得到稳定的市场。总之，要想赢得市场，必须先用诚信赢得用户认可。