本报讯（通讯员季伟）2017年营销部东北销售公司紧紧围绕服务转型、价值创造的指导思想，以绩效改革为出发点，调动全员工作积极性，统筹部署全年工作方案。结合东北地区市场特点，稳中求生存、稳中求发展、稳中求超越，确保2017年各项工作指标顺利完成。

明确区域内公司发展市场定位，找准切入点。梳理区域内各类用钢市场特点，掌握区域内代表企业采购特点，采取一人一户一策略的营销模式，区分招标性采购、订单性采购、委外采购、补充式采购等类型，以服务升级促进紧密合作，以价值导向推进高端市场开发。以产品类型对用户进行价值分类，并作为营销员考核的重要指标，同时鼓励与用户多回合、交互式交流与合作，追求订单保价求量，求同存异，强化市场公平竞争、理念相互融合的良性销售。

直面问题，定方案、拿措施，不拖、不等、不靠，真抓实干。对已经存在仍未解决的问题尽快拟订解决方案，采取切割式分段处理的方式或制定阶段性解决方案，对销售、库房管理中的隐患问题提前制定应急方案，使提高效率不仅体现在工作完成率，还要体现在更好为用户解决问题，真正做到用户至上、服务升级。

强化攻坚克难的思想文化建设，培养抗压打硬仗的战斗精神。2017年挑战与机遇并存，东北市场形势虽然相对严峻，但只要按既定的工作方针，统一思想、明确目标，就有机会抢抓机遇、寻求发展。销售公司领导担当在前、主动率先、迎难而上，充分调动员工积极性，真正发挥东北的区域优势作用。

目前，东北销售公司全体人员正适应新形势、新要求、新发展理念，全面高效推进各项工作圆满完成。