前阵子租了房买点家具，在赶集网上找了个碰巧要搬家卖家具的女孩，急忙租了个货运车就杀过去了。一去才知道这女孩有好几套家具要出手，而且时间紧迫马上就要走了。我要求比较简单，一去随便挑了挑就选好了，这时来了一对母子说是儿子读初中，需要买个床，迟迟不下决定，那女孩问了几遍人家才难为情地说不知道去哪找车。我二话没说，直接说让我这个货运司机一起拉走不就得了，好在车还够大。临走了，我一同事听说我去买二手床去了，直接电话委托我帮找个床，得，再顺手跟那女孩又买了一套。这一会儿工夫那女孩直接把手里几套家具清干净，对着我一脸感激。

这事儿不大，但涉及到的东西值得回味。首先那女孩直接轻松地卖掉了三套床具，价格并没有下降。从头到尾就我找了一辆货运车，一次性运了三家的货，实现了物流运输配送率的最大化，司机同时成交三笔货运买卖，自然划算。我因为同时买了好几个床，那女孩把我的价格下调了5～10元，同时司机也适当我给降了10元的运输费，而且第一个帮我把床具拉到目的地，还顺手帮我一起抬到卧室，这都是原来不会有的结局。那对母子也省了不少麻烦，而且也算物美价廉，我同事则更轻松了，直接拿了现成的。

“顺带”的意义其实是省事。在销售中的话就是借用现有已经达成的销售约定，在其他条件不变的情况下，尽量多的达成同类合作意向，这样可以全方位降低成本，实现利益最大化。

在实际钢材业务中，如果这个用户同时在我公司A品种和B品种方面均有需求，在实际谈判中如果就其中一项达成了一个大的协议或者意向，那么可以考虑在同等条件下，将其他方面的品种同时促成，这样可以为其他业务部室提供了很好的平台，可以极大地拓展销售业务，同时省下大量的人力物力和财力。就目前而言，我公司同很多国际国内企业在产品的原材料和销售某一环节有一定的关联，我们是不是可以借助这一点关联拓展成一个平台，让更多的采购和销售同时借用这个平台来拓展更多的业务合作机会呢。