平易近人的笑容，幽默机智的谈吐，这就是一位多年奋战在营销一线的老同志王金利给大家留下的印象。每当太钢的水电装备用高强磁轭、磁极钢板得到用户的肯定，这位50多岁的营销“老兵”总是长长地舒口气。他深深地懂得，只要能打开这块市场，自己所有的付出和辛苦都是值得的。

水力发电作为清洁能源，具有可再生无污染、运行费用低等特点，有利于提高资源利用效率。2010年以后，随着传统能源日益紧张，国内大型水电集团争相开发水电资源，很多大型水电站陆续开工建设，但水电站用于制造水轮机叶片的高强磁轭、磁极钢板大部分还依赖进口。太钢敏锐捕捉到这个市场机会，打算利用这个市场空白，拓展太钢的水电用钢市场版图。

工作如何开展，公司营销部通过慎重考虑，将这个重任交给了之前曾给公司提交过高强磁轭钢板开发建议的营销员王金利。然而要在太钢完全没有涉足过的领域打开一片天，有着多年营销经验的王金利明白，这一切并不那么简单。

通过前期的市场调研，得知某水电集团要建造全球最大水轮发电机，王金利即刻走访了该公司，但该公司高层明确表示：虽然太钢实力雄厚，但太钢在磁轭钢、磁极钢方面没有业绩，他们暂不考虑与太钢合作。这种情况完全在王金利的意料之中，前期太钢在水电行业的这块市场是空白，客户有顾虑是正常的事。

(下转第三版)