■通讯员张晋川报道

本报讯随着国内多家钢铁企业的钢坯产品通过多种渠道流入定襄市场，使得钢坯产品同质化竞争日益加剧。定襄太钢销售公司根据目前产品的实际现状，一方面协调相关部门进行产品质量攻关，另一方面服务好老用户减少客户的流失，对企业、经销商采取一对一销售模式，尝试为锻造企业进行“定制”服务。

在销售中，该公司对部分产品采取“协商价格+先期预约+收取少量货款+安排尽快生产+货到办理入库+根据日价格敦促用户付款提货”的方式，并与几家企业签订库存现货供货协议，确保采购太钢产品享受当期最大优惠。截至目前，该公司圆满完成销售指标，使得太钢产品在定襄市场基本保持一定比例的份额。为锻造企业进行“定制”服务，类似期货销售，这就要求每个员工熟悉市场和终端用户，否则会失去下期订单。因此，根据实际情况开展期货业务，担当好中介的服务角色，为用户提供未来报价，选择合适的参照物预测价格是进行未来期货报价的基础。目前，定襄市场钢坯需求量较大，因而受到国内各大钢铁企业的青睐，而作为该区域唯一一家钢铁行业的直销企业，该公司以先行探路者的角色，无疑会遇到内部和外部的多重困难。面对当前的市场形势，该公司凝心聚力、攻坚克难，向着更高的目标迈进。