■记者谢妮报道

本报讯综合利用公司脱硫石膏处理生产线投入运营以来，通过不断研究改进和完善工艺，持续调整优化运行参数，使建筑石膏粉性能达到客户需求。在稳定生产的同时，该公司想尽办法寻找市场空间，创造了良好的效益。

脱硫石膏是用石灰或石灰石中和法对含硫烟气进行净化处理后的工业副产品，综合利用公司脱硫石膏处理生产线通过对脱硫石膏废弃物进行烘干和煅烧生产石膏粉产品，每年可减少脱硫石膏外排十几万吨。其生产的石膏粉纯度高、成分稳定，是纸面石膏板、石膏砌块及水泥缓凝剂、粉刷石膏等产品生产的主要原料，因其质优价廉，受到客户的青睐。脱硫石膏的资源综合利用，创造了良好的环保效益和经济效益。

在对市场分析与研究的过程中，综合利用公司针对省内及建筑石膏粉主要用于制备粉刷石膏、需求量较小远不能满足公司产量需求的情况，为打开市场、找准市场空间，该公司领导亲自带队，组织销售、技术、生产人员多次到外省寻找客户。在克服运距远、运费高、区域地方保护等诸多困难后，终于落实了用量稳定的客户，解决了产品的销售问题。通过多次客户回访，及时调整产品性能，为客户提供了优良的技术服务和支持；同时邀请客户到生产线实地参观，增加了客户对太钢生产装备及产品的认同感；在销售流程上，通过优化省外及省内客户运输流程和运输方式，大大降低了销售成本，保证销售的顺利进行。

面对钢铁行业的严峻形势，综合利用公司以找准市场空间为重心，以抓实产销过程管控为发力点，上下一心、重点突破，在创造显著环保效益和经济效益的同时，不断提升企业综合竞争力，为公司打赢生存保卫战作出了新的贡献。