■通讯员季伟报道

本报讯西安太钢销售公司近期针对西北区域市场特点，梳理用户结构，通过价值提升区分用户，不断引导用户调整品种结构，在培育市场、扩大太钢产品市场份额的过程中实现价值提升，创下了6、7、8连续三月实现销售量破万吨的历史最高水平。该公司以打造品种钢为基础的现货销售产品为目标，立足西安市场，兼顾宝鸡、榆林等周边特色市场，辐射新疆、青海、宁夏、甘肃等西北用钢市场。通过跟踪产品流向，调整品种比例，不断引导和培养用户认同太钢发展创新理念，与用户建立长期稳定合作模式。强化需求调研。该公司一方面对区域内知名企业用材进行调研，优选太钢优势品种进行合作；另一方面对中小型企业分片区、专人进行量化式走访，以点带面，以少聚多，强化高利润品种钢销售。

组织合同进一步强化“质”的概念，并与人员绩效挂钩。选择具有较强竞争力的产品和具备长期、可持续性合作的用户进行合作，力争总体品种钢订货量比例达到90%以上。

弥补短板，细抠补漏。该公司针对现有人员特点，重新明确分工，优化流程，做到全员发力、提升业绩，进一步梳理业务、仓储、开票、提货等各环节流程，弥补漏洞，掌控风险，降低各项成本数万元。