■通讯员季伟闫军报道

本报讯近期，西北钢材市场价格仍未摆脱低位运行趋势，面对销售困境，西安太钢销售公司全体人员冷静分析当前市场形势，结合太钢现有资源配置情况，采取关联替代、补缺增效的策略，引导下游用户转变采购思维，稳定销量的同时推进太钢优势品种的开发。

西安太钢销售公司针对后期不断减少的普卷资源现状，面对低价格、低效益、低端竞争的不利局面，主动引导用户订货由传统卷板向中板品种转变。该公司果断采取现有卷板用户资源转换和抓住临钢碳钢中板减产流失用户两方面措施进行太钢中板市场的开发。面对复杂而相对陌生的西安中板市场，该公司迎难而上、披荆斩棘，通过对西安市场竞争对手销售策略掌握和分析，并实地走访了解库存及终端需求情况，紧跟市场价格，合理价格定位，充分利用内外部优势，在不断提高销量的同时得到用户广泛认可。7月份已形成稳定订货量，为品种转型发展迈出关键一步。西安太钢销售公司将借鉴中板开发成功经验，不断推进不锈钢中厚板、汽车用高强钢的销售再上新台阶。