■通讯员张晋川报道

本报讯定襄太钢销售公司所处的地理位置交通相对不便，渠道条件差，如何说服锻造企业使用太钢产品，如何使产品进入锻造企业的过程直接，从根本上消除用户使用太钢产品的顾虑，日前，该公司依据用户数据，精确把握营销，留住锻造企业的心。

定襄法兰产品订单出口比例大，对产品质量要求高，因此，把定襄法兰锻造市场喻为临近国际市场的农村市场十分恰当。定襄太钢销售公司在操作上把经销商、重点锻造企业、消费市场培育的数据精准整合，实现订货、销售和服务的闭环管理模式。该公司按照精准市场数据，精确把握营销的要求，对区域锻造企业进行摸底，确保了渠道的畅通，做到对当地锻造行业消费钢材数据的精准。为摸清锻造企业现状，该公司组建了2个走

访小组，为300多家锻造企业立卡建档，并将走访情况逐一审核，按照“用户提出意向、实际购货量审核、确定重点供货”的程序，经过对用户评审，最终确定了6家重点意向户，另外又培育了5家正在考察中的意向户，使走访用户不流于形式。同时，建立起以考核过程和结果为导向的激励机制，把走访用户与实际业务挂钩，用务实干事搭建起供销的桥梁。