营销人员处在市场的前沿，是市场竞争最直接的体验者。在向用户争取每一份订单时，同质化产品是每个钢厂看重的大订单，争夺也最为激烈，常常把钢厂逼到了微利润甚至无利润。同样有些曾是我们有优势的品种，随着其他钢厂的开发，在争取订单时也不得不进行“价格血拼”。

要摆脱这种单纯的价格竞争，需要营销人员捕捉市场的新信息、用户的新需求，并将新信息、新需求传递到技术人员、生产人员快速转化为新产品。新产品的开发需要从小开始，小批量、小订单，这也是每一个产品

开发必须经历的过程。聚沙成塔，每一份小订单积累就会成为大订单，每一个小用户汇聚就会成为大用户。

残酷的市场竞争中，新产品开发初期的小订单代表着用户产品升级换代的趋势，代表着钢厂是否具备开发、生产的能力，高难度往往会带来高收益。同质化产品批量大，生产工艺成熟，每个部门都希望接这样的大订单，但如果不去培育新品种，不从小订单做起，企业就不会处于市场“领导者”的地位。

太钢的许多优势品种正是从一个个小品种逐渐成长为大品种。当前钢铁行业面临最为艰难的时刻，激烈的市场竞争更需要我们加速开发新品种，把每一个新品种从小订单开发成大订单。