■通讯员季伟闫军报道

本报讯4月份，西安太钢销售公司进一步加大品种结构调整力度，采取保结算、降库存、稳增长策略，不断引导用户向汽车用钢、不锈钢等品种钢方向转变。积极响应公司直供厂家开发战略，加强自身抗风险能力，坚持集中人员、明确目标、定向开发的原则，成功开发某知名环保设备制造企业，使太钢不锈钢、碳钢中板等品种钢产品全面进入该企业。

该公司每周组织开展直供用户开发专题讨论，对陕西知名化工、电力等装备制造业进行优选和可行性分析，对发展前景好、付款能力强的企业进行筛选，相互交流经验和进展，制定和调整开发方案。针对优势用户，调整资源量以太钢优势品种与用户进行深入交流，在技术指标、保供能力、交货期等方面展现太钢优势。邀请相关业务科室人员带队定向走访，细化服务，加大产品宣传力度，展现太钢实力。由首批不锈钢采购订单为切入点，积极向用户宣传太钢其他产品。

该公司不断挖掘用户潜在需求，抓住用户每一笔潜在订单，紧贴市场，以全面合作的理念，赢得用户认可，满足用户需求。