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第10118期:第01版 本期出版日期：2014-08-27

不锈热轧厂深化“双经理制”拓展市场
语音播报： 语音播报

■记者边震报道

本报讯为应对钢铁行业严峻的市场形势，不锈热轧厂积极推进内部市场化改革，大力推进“双经理制”，打开“后门”直接与市场对接，使专业营销与技术营销相结合，持续提高为用户服务能力，抢占市场、争夺用户，创造高端需求，全面提升企业市场竞争力。

该厂不断细化完善“双经理”制。他们根据用户以往的订货量，将用户分级为重点用户（战略用户）、中级用户和散户，针对不同用户制定相应的技术服务管理措施，在稳定重点用户、发展中级用户的同时，大力开发散户及新用户。该厂将产品分为优势品种、常规品种和一般品种三类，对优势品种，注重售后服务和市场推广。对常规品种，通过行业服务，增加产品附加值。对一般产品，利用区位优势，挖掘潜力。该厂还建立激励机制，将技术人员的收入与所负责品种的开发量直接挂钩，引导技术员向市场要品种，靠品种提绩效。不锈热轧厂通过推进“双经理制”营销，产品销量大幅增加，上半年利润指标完成率达127%，在全公司名列前茅。

今年下半年，不锈热轧厂将继续深化“双经理制”，进一步提升服务用户意识，全面提高产品质量，深入挖掘市场潜力，确保年度预算目标的顺利完成。

  
                     
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